Июнь месяц 2021 года, я и стабильный доход - не совместимые вещи. В этом месяце я зарабатываю 10к с горем да пополам. отдаю их за квартиру и думаю....пиздец, что дальше? Живу я, кстати, с девушкой на тот момент (уже не живу, еще бы она жила со мной, я сам с собой жить не хотел).

Я всегда переживал, что наступит тот момент, когда я останусь без денег, пойду оформлять себе быстрый займ, лишь бы хватило на гречку... Этот момент наступил.

Клиенты (да, да, те самые что за 10к) требовали от меня всегда больше. Я, конечно же, делал это "больше" за абсолютно справедливое "спасибо". Мне казалось, что я все делаю правильно и раз я помогаю им, значит меня порекомендуют другим (ага , 10 раз). ДА, я вкладывался в проекты больше, чем это было оговорено на ранних этапах.

Ну и что дальше???Д, ни - ху - я, но не со всеми клиентами, а которые чувствуют твою ценность. (как повысить свою ценность? - ставить выше чеки! )

В этот период я и занялся формулировкой, собственно говоря, этого алгоритма. Красивенько все оформил, подготовил, упаковал, причесался и полетел в бой.
В один из каналов лидогенерации, а именно в Instagram мне приходит заявочка. Девушка написала моему партнеру (сейчас мы уже работаем отдельно): "Артем, нужен сайт, давайте созвонимся" (кстати, так говорят "жирные" клиенты, это был первый признак, я не обратил внимания, просто понял – КЛИЕНТ ЦЕЛЕВОЙ), но сам не понимал, сколько он готов заплатить.

Я готовлюсь два часа к этому созвону. Беря во внимание, что клиент целевой, я решаю провести закрытие совершенно другим способом. Не так как делал до этого. С ним бы это банально не прокатило.

Скидываю ей ссылку на зум, голос дрожит, ручки дрожат, девушка подключается… Чувствую максимальную заинтересованность клиентки и свой дикий стресс и переживание "не купят".... Начинаю процесс коммуникации с клиентом, задаю ей правильные вопросы подготовленные

ДИСКЛЕЙМЕР – вопросы не обычные, это техника "БОЛЬ - БОЛЬШЕ БОЛИ - НАДЕЖДА - РЕШЕНИЕ", просто подшлифованно все конкретно под дизайн, я составил эти вопросы, оформил все в табличку красивенько и начал их задавать. Суть таких вопросов в "нативной продаже". Ты их задаешь, а клиент сам того не понимая, начинает хотеть купить сайт и дизайн именно у тебя.

В любом случае в этот момент уверенности мне это не добавляет. Внутри себя думаю: "СУКА НУ НЕ КУПИТ ЖЕ НА 100К+" "ПРИДЕТСЯ ИСКАТЬ НОВОГО"


После разговора я сажусь за анализ всего этого дела, составляю стратегию и понимаю, что им нужен комплексный маркетинг, продвижение и тд. Мне от этого еще труднее, я все это хаваю, у меня ведь нет выбора, договорились на второй созвон.

Мы с командой подготовили цены, упаковали все в коммерческое предложение и полетели на зумчик с заказчиком. Здесь я должен добавить, что коммерческое предложение было составлено естественно по всем законам технологии "СТО КА". Каждый блочок, каждый смысл, каждый пунктик находился в КП там, где должен был находится.

Моя команда на созвоне по каким-то непонятным (ага, ну да) причинам не смогла находиться, поэтому этот созвон я проводил сам.

Я все суетливо рассказываю, очень переживаю, внутри меня крутится лишь одна фраза: "ебать не купит она, может ниже цены сделать, точно не купит". Ручки дрожать, мышка потная, и вот мы доходим до цен....
Я называю цены, за первое, за второе, за третье. В общей сложности 135к рублей.

В этот момент я просто закрываю нахуй глаза и думаю: "ну пиздец, опять искать нового клиента, опять продавать ему и тд". Но буквально через 3 секунды после объявления цены клиент неожиданно говорит: "хорошо, РАБОТАЕМ"

Я сижу в шоках после разговора, ору в окно, меня переполняют эмоции. Соседи думают, что я долбаеб, а я просто применил новый алгоритм и он дал результат. И тут я подумал "все конец бедной жизни нахрен"
После этого я начинаю как семечки продавать проекты, применяя уже полноценную технологию "СТО КА" и создаю себе входящий поток заявок. Заказчики начинают меня рекомендовать друг другу и я даже перестаю успевать брать в работу проекты.

Все дошло до того, что уже через 4 месяца, в ноябре 2021 года я отказался от множества проектов на сумму в 150к-200к – так как у меня просто не было времени на них. Это просто пиздец
Знаешь, как ctrl+c ctrl+v работает? Твоя задача применить данный алгоритм на себе и понять, что это несложный, но охеренный инструмент для оправданного повышения своего чека и формирования сильного торгового предложения.

Когда ты предлагаешь клиентам не создание дизайна/сайта, а по сути — инструмента, который гарантированно повысит их продажи, донося ценность до своих потребителей правильно, ты можешь спокойно плюсовать к чеку как минимум 50к. Клиент покупает дырку в стене, а не дрель.

А заказчики будут пищать от радости и рекомендовать тебя всем, потому что ты принесешь ему кучу бабла и покажешь ахуенный результат.

Без обид, но просто дизайнеров сейчас на рынке как говна за баней. Они ничем друг от друга не отличаются. А с этой штукой у тебя есть реальная возможность вывести себя во вне конкурентную среду
И грянул гром средь белого дня
Нужны деньги? Вот простой способ их получить
Ну как там с деньгами?
Меня осенило, это оно
«Ок, мне с этим чё делать?»
Можешь продолжать делать красивый дизайн за 20к или…
Давай честно, здесь нет какой-то магии или волшебных таблеток. Есть просто немного маркетинга и технология, которой пользуются пока что еще единицы.

Сейчас я даю тебе возможность забрать свою технологию на моем практикуме. Подойдет это по сути каждому кто так или иначе связан с дизайном и заебался уже сидеть на малых чеках.

Если ты продаешь дизайн/сайт/все вместе у тебя есть возможность внедрять данную технологию своим клиентам и зарабатывать на порядок (сильно больше) чем раньше.

Ссылка на практикум уже в ЛС или доступен по кнопке ниже ждет тебя, заходи и просто зацени что ты можешь получить если будешь действовать прямо сейчас
ЗАБИРАЙ ТЕХНОЛОГИЮ
We're proud to design great products for life
We develop useful and attractive projects. We create services that help people run their businesses and improve their management systems.
About us
What we do
Made on
Tilda